Es hora de que Crefisa renuncie al patrocinio exclusivo si Palmeiras no quiere quedarse atrás

La inversión de Crefisa y FAM, individualmente, es muy alta. Nadie en Brasil invierte tanto en un club como el holding liderado por la presidenta del club, Leila Pereira. Pero, irónicamente, ya está claro que el acuerdo con las empresas del entrenador se ha convertido en un obstáculo para mayores ganancias en el club.

El mercado lo dice. Flamengo, Corinthians y Sao Paulo ganan más con sus camisetas, y esto no es nada nuevo, de lo que Palmeiras recibe de su jefe/patrocinador.

Crefisa/FAM tiene derecho a explotar todas las características de una camiseta de fútbol masculina (pecho, tirantes, pantalones cortos, barras, mangas) por lo que paga una considerable suma de R$ 81 millones al año. Sin embargo, independientemente del contrato con Puma (R$ 30 millones), los ingresos del Palmeiras por sus uniformes terminan ahí.

Leila Pereira lo cuestionó, pero Duilio Monteiro Alves afirmó que el Corinthians ganó 123 millones de reales con su camiseta. Augusto Melo, recientemente juramentado, afirma tener una oferta mejor que los 80 millones de reales ofrecidos por Pixbet, por el lugar que actualmente ocupa la marca Neo Química, que paga R$ 17 millones.

Flamengo, que recibe R$ 45 millones de BRB, tiene una propuesta para aumentar este monto a R$ 85 millones; nuevamente, el valor sólo se refiere al espacio en el pecho de la camiseta del partido.

São Paulo y la casa de apuestas Superbet han llegado a un acuerdo de patrocinio para los próximos tres años. El club Tricolor recibirá R$ 52 millones por temporada por la asociación sólo por el espacio principal del fondo.

En 2023, el club recibió 24 millones de reales de Sportsbet.io, y la camiseta del club recaudó alrededor de 60 millones de reales, según informó el periodista Danilo Lafieri, en su columna en UOL. Con un aumento de R$ 28 millones, el valor recaudado en un solo espacio de la camiseta asciende a R$ 88 millones.

No necesitas poner ni un centavo extra

Hay muchos aspectos positivos en el acuerdo de Palmeiras con Crevisa. Está muy claro, por ejemplo, que la empresa es muy fuerte. Tiene su sede en Brasil y opera en un sector legalmente regulado y no controvertido, independientemente de juicios morales e ideológicos.

El hecho de que el presidente sea también el patrocinador, independientemente del conflicto de intereses, es un comportamiento seguro en términos de mantenimiento de las contribuciones sistémicas. El equipo de Leila Pereira no abandonará Palmeiras, lo que deja a Leila Pereira en un dilema. Pero al mismo tiempo, esta relación deja a Palmiras como rehén.

La misma Leila Pereira que garantizó a Crevesa en el club es quien tendrá que presionar a Leila da Crevesa para ajustar el patrocinio. Después de todo, desde 2019, Palmeiras recibe la misma cantidad del holding. Según el IGP-M, uno de los varios indicadores de corrección monetaria, 80 millones de reales en 2019 equivalen a 120 millones de reales hoy.

Leila está cansada de decir que cree que invertirá en Palmeiras más dinero del que realmente vale el acuerdo. Pero lo hace por amor a la institución, no por exposición a ella. Bueno: para que el club recaude más, Leila ni siquiera necesita aumentar su fichaje por el Palmeiras. Simplemente renuncia a la exclusividad.

Si la galería no le supone mucha diferencia, Layla puede conservar la misma contribución y abrir acceso exclusivo a algún espacio. La empresa reservará el pecho, por ejemplo, y negociará la manga, el hombro y/o las barras, lo que sea mejor para el Palmeiras. Porque, al fin y al cabo, el presidente debe ver qué es lo mejor para el club.

Si quieres, de hecho, Layla puede reducir la cantidad de muertes. El precio de cada propiedad se calcula en base al valor de mercado, y el club vende los espacios restantes a otras empresas. Porque si los departamentos de marketing de Flamengo, São Paulo y Corinthians pueden vender propiedades, ¿por qué Palmeiras no?

Iglesia y estado

Hace dos semanas Leila Pereira reabrió sus puertas el Complejo Acuático Palmeiras. Pagó de su bolsillo (Crefisa) y obtuvo así los «naming Rights» del espacio en la sede del club. Era una promesa electoral que, en su opinión, el flujo de caja de Palmeiras no cubriría. Por lo tanto, pagó fuera del presupuesto, con un aporte adicional, creando un mecanismo de compensación.

Nadie niega que esta relación económica y afectiva entre Palmeiras y su patrocinador está dando buenos resultados para el club. No se puede esperar que Superbet, por ejemplo, renueve las piscinas del Club Social de São Paulo. Pero nada impide a São Paulo conseguir un contrato con otro socio para un proyecto de este tipo.

La metáfora es endeble, pero es perfecta para la pregunta. Palmeiras necesita la separación de la Iglesia y el Estado. Incluso si esto impide algunos beneficios.

Palmeiras estaba en muy mala situación económica. La llegada de Crefisa con la apertura de Allianz Parque ha solucionado algunos de estos problemas. El momento ahora es diferente.

Mantener a Crefisa como patrocinador exclusivo es una perspectiva interesante para la empresaria Leila. Pero la presidenta Laila, que no puede ser una mala entrenadora, sabe muy bien que ese ya no es el mejor camino para el club.