El informe de BTG Pactual muestra que la ropa de los minoristas locales, como Renner, Riachuelo y C&A, es hasta un 400 % más cara que la de Shein
a Está dentro Vendió productos por valor de más de R7 mil millones el año pasado en Brasil, lo que lo convierte en el tercer minorista de moda más grande del país, solo detrás de Riachuelo y Lojas Renner.
El minorista asiático, que hasta hace muy poco era poco o nada conocido por los consumidores brasileños, tiene potencial para alcanzar el liderazgo en el mercado de la moda local este año.
Según cálculos de BTG Pactual Bank, Shein ganará el equivalente a R$ 16 mil millones en 2023, más del doble de su facturación. Pero la decisión del gobierno federal de aumentar las inspecciones de paquetes traídos del extranjero es un obstáculo para el plan.
La mayoría de las transferencias extranjeras a Brasil se benefician de un límite de $50 para compras entre particulares, aunque las transferencias de empresas como Shein tienen orígenes legales.
El gobierno se compromete a ser más cuidadoso con las inspecciones, lo que debería aumentar la cantidad de solicitudes sujetas a impuestos por ingresos federales.
De confirmarse, la nueva realidad podría limitar las ventas de los minoristas en Brasil y debería eliminar una importante ventaja competitiva de Shein: el precio.
Un informe de BTG Pactual publicado este martes (5/2) muestra que las piezas vendidas por Shein (que hoy provienen de China) son hasta un 400% más baratas que las de sus principales competidores en Brasil: Lojas Renner, Riachuelo y C&A.
Bank calculó el precio promedio de la ropa y los accesorios vendidos en sitios web y boutiques de moda y, en última instancia, estimó cuánto costaría armar un «vestuario» completo para cada marca. vea abajo:
La mayoría de los artículos son más baratos si se compran en Shein. La única excepción son las blusas, que son hasta un 40% más caras que las de la competencia local: las «brusinhas» de Shein, que, se podría decir, son más caras que las brasileñas.
Al final, armar un armario con piezas del minorista asiático es más gratificante en todos los casos. Un cliente de Renner pagará aproximadamente un 70 % más para comprar un conjunto de ropa y accesorios similares a los disponibles en Shein.
producción nacional
El mes pasado, en medio de discusiones sobre gravar productos de minoristas extranjeros, Shein anunció una inversión de R$ 750 millones en Brasil.
El plan de la empresa es establecer alianzas con proveedores locales, para que el 80% de las ventas sean de piezas producidas en suelo brasileño.
Shein podría perder la diferencia de precio al nacionalizar su producción, ya que operaría bajo la misma estructura de impuestos y costos que sus principales competidores.
En el informe, BTG menciona que el proceso de encontrar proveedores locales y establecer una estructura de producción a gran escala ya es un desafío para las empresas extranjeras.
Este fue el principal cuello de botella de las operaciones de Zara en Brasil, por ejemplo. Basta recordar los casos de trabajo esclavo entre los proveedores de la empresa, episodio que empaña la imagen de Zara en el país.
Por otro lado, Shein parece tener algo que los minoristas extranjeros no tienen. Además del precio, el diferenciador competitivo más fuerte es la capacidad de leer los gustos de los consumidores, la producción rápida en lotes pequeños y una fuerte presencia en las redes sociales.
Esto, dice BTG, debería preservar parte de la fortaleza de Shein entre el consumidor brasileño, incluso si el precio de las «brusinhas» sube a mediano plazo.
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