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El patrón

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¿ Te gustaría ser tu propio jefe? ¿Te gustaría poder decidir tus horarios? ¿Te gustaría poder trabajar desde cualquier parte del mundo? Bien, esos son algunos de los atractivos del autoempleo y, lamentablemente, también de muchos fraudes piramidales y esquemas Ponzi; con la gran diferencia de que el autoempleo sí es una forma real y viable para obtener recursos económicos. Sin embargo, lanzarse a una carrera de autoempleo sin conocer todos los pormenores puede ser sumamente frustrante.

Recuerden que, generalmente, lo que escuchamos es la historia de los ganadores que lograron afianzarse en este modelo económico, pero, rara vez se habla sobre los esfuerzos y los retos que se deben afrontar para llegar a esa situación.

En principio, los desafíos del autoempleo se pueden dividir en tres bloques principales: la adquisición de clientes, la organización y realización del trabajo, y la cobranza. En el inicio, la fase de adquisición de clientes se puede ver ayudada por las relaciones del emprendedor, sin embargo, si desea acceder a precios competitivos y conseguir una cartera de clientes robusta, es imperativo que desarrolle una estrategia de outreach robusta.

En este rubro, se debe de valer de los recursos que mejor se adapten a su propuesta comercial, desde una campaña de correo electrónico y una página web, hasta reuniones presenciales y conferencias con clientes clave; lo importante es que siempre se haga con calidad y honestidad, porque una mala presentación ciertamente le hará el camino difícil, pero comprometerse a cosas que no puede realizar, es el peor suicidio comercial que puede cometer. A continuación, la parte más compleja. Aquello de trabajar en pijamas y descansar cuando se plazca no podría estar más alejado de la realidad. Uno de los mayores retos que deberá sortear el emprendedor es el de organizar su tiempo y su espacio. Si no se presta una extrema atención al orden, en muy poco tiempo se encontrará a sí mismo trabajando 24 horas al día en un entorno en absoluto desorden.

Es necesario establecer horarios y métodos de trabajo y respetarlos. Por último, dado que en el autoempleo se suele trabajar con clientes a distancia -en ocasiones hasta a nivel internacional- es necesario encontrar métodos de pago confiables y plataformas que ayuden a gestionar los pagos correctos y puntuales; sobre esto, PayPal aparece como el principal proveedor de pagos internacionales, pero eso no garantiza que el cliente vaya a pagar. Para eso, siempre se debe contar con contratos y convenios apropiados y vigentes, y también es muy conveniente usar plataformas de gestión como Fiverr o Workana.

Entonces, procurando una buena gestión de los clientes, del trabajo y las cobranzas, es factible que tener éxito en un emprendimiento de autoempleo, sin embargo el éxito solo lo puede garantizar el esfuerzo, la tenacidad y la capacidad para resolver problemas del emprendedor. ¡Suerte!

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